Le concept de votre campagne publicitaire est défini et vous souhaitez maintenant lui offrir de la visibilité?
C’est parfait! Les canaux de diffusion possibles sont nombreux et variés. Aujourd’hui, nous allons nous pencher sur la portion numérique, qui offre un véritable potentiel en termes de visibilité et d’acquisition pour les entreprises.
Le numérique, ça comprend tout ce qui touche aux supports en ligne : réseaux sociaux, moteurs de recherche, sites internets spécialisés, infolettres et bien plus!
Visibilité organique VS payante, en numérique, tout est possible!
Avant toute chose, il est important de garder en tête que le placement numérique, dans le cadre de la diffusion d’une campagne publicitaire, peut-être abordé de deux façons différentes : de manière organique et de façon payante.
La visibilité organique, représente toutes les façons d’acquérir de la visibilité « gratuitement », c’est à dire sans avoir à investir un budget publicitaire de placement. (ici, on ne parle pas du budget engagé pour produire la campagne, mais bien du budget investi pour faire diffuser votre campagne)
En tête des placements organiques se placent les publications sur vos réseaux sociaux, la rédaction d’un blogue, ou l’envoi d’une infolettre à votre base de donnée existante par exemple. De manière générale, la visibilité organique va vous permettre de toucher une audience déjà existante et qui vous connait déjà.
L’acquisition payante, à contrario, consiste à investir un budget pour apporter une visibilité supplémentaire à votre campagne publicitaire. On peut retrouver ici des campagnes Facebook Ads, Google Ads, Spotify Ads, ou encore du Display, pour ne citer qu’elles. En bref, tout ce qui va consister à mettre du budget sur une plateforme publicitaire en ligne.
Cette option-là va vous permettre de venir toucher une audience qui va au delà de vos abonnés ou de vos clients. Bien sûr, il s’agira de retranscrire votre persona sous la forme d’une audience que vous viendrez travailler sur vos différentes plateformes.
D’une certaine manière, il est en général assez intéressant de jouer sur les deux aspects, pour arriver à avoir une synergie et toucher à la fois ceux qui vous connaissent et ceux qui ne vous connaissent pas (encore).
Bien choisir sa plateforme pour réussir sa campagne
Ensuite, il est primordial de sélectionner avec soin la ou les plateformes sur lesquelles vous allez promouvoir votre campagne, et ce que ce soit pour des campagnes organiques ou payantes.
Ce choix va être grandement défini par vos personas. C’est d’ailleurs pour cette raison qu’il est si important de bien les définir avant tout début de campagne.
D’un point de vue organique, ce choix va être facilité par votre historique. En effet, sauf pour une marque nouvellement créée, vous devriez avoir, en toute logique, une présence et une gestion de vos réseaux sociaux active.
La diffusion de votre campagne va donc tout naturellement venir s’aligner sur votre présence en ligne existante ainsi que sur l’utilisation de votre base de données déjà créée (on pense ainsi à la récolte de courriels pour infolettre).
Néanmoins, si votre volonté de diffuser votre campagne publicitaire va au delà de votre audience existante et connue, il va être essentiel de choisir avec précision vos plateformes.
Ce choix va être défini à la fois par votre persona, par la typologie de campagne que vous souhaitez mettre en avant ainsi que par votre objectif de campagne.
Il est en effet primordial de considérer le format de votre campagne dans votre choix de plateforme, au risque, sinon, de ne pas réussir à atteindre les objectifs escomptés.
Votre campagne est-elle essentiellement visuelle, avec des créatifs forts, de la photo ou encore uniquement de la vidéo? Avez-vous prévu du contenu uniquement textuel, ou bien audio? Toutes ces questions seront à prendre en compte dans le choix de vos plateformes.
Les spécificités de chaque plateforme
Comme vous le savez, il existe un certain nombre de plateformes et il est parfois difficile de s’y retrouver. Voici donc une petite liste des placements incontournables ainsi que de leur spécificités techniques.
- Meta Ads (Facebook Ads et Instagram Ads) : sans aucun doute l’une des plateformes publicitaires les plus incontournables. Parfaite pour tous types de campagnes : notoriété, recrutement, vente… D’un point de vue contenu, Facebook Ads est parfait pour de la photo ou de la vidéo. D’un point de vue audience, Facebook Ads rejoint une grande portion des audiences. Prendre note qu’il existe des formats bien spécifiques de placements Facebook Ads qu’on conseille fortement de suivre, pour de meilleurs résultats (format carré, horizontal et vertical).
- Tiktok Ads : plateforme en pleine émergence, idéale pour des campagnes au contenu vidéo. Attention cependant, nécessite un format entièrement vertical pour de meilleurs résultats. Cible principalement les jeunes, mais rejoint tout de même une audience assez large et variée (on peut y retrouver autant des vidéos sur le tourisme, la nourriture, que des vidéos tutoriels sur de bons placements financiers).
- Youtube Ads : plateforme idéale pour de la vidéo, contenu diffusé sur Youtube, permet de rejoindre un très grand nombre de personnes.
- Spotify Ads : plateforme intéressante pour du contenu uniquement audio. Peut être travaillé en synergie avec la radio par exemple. De bons résultats sur des campagnes de notoriété.
- LinkedIn Ads : plateforme intéressante pour des campagnes B to B ou de recrutement. Utilise à la fois l’aspect visuel et rédactionnel. Nécessite de vouloir toucher une audience assez large, ou touchant des grandes agglomérations.
- Pinterest Ads : plateforme entièrement visuelle, photo ou vidéo. Très intéressante pour des secteurs visuels, comme la nourriture, la mode, le design, la décoration ou encore le voyage.
- Google Ads Display : appartenant à Google, cette typologie de support permet d’afficher du contenu visuel sur une très large sélection de sites partenaires, correspondant à vos critères. Se fier également aux spécifications techniques des formats visuels pour de meilleurs résultats.
- Google Ads Search : plateforme fonctionnant sur l’intention de recherche du public, purement rédactionnelle. Fonctionnera pour des objectifs sur du moyen et long terme, avec des entreprises ayant des secteurs/services recherchés. Ne s’adresse pas forcément à tous les types de campagnes publicitaires et d’objectifs, mais peut être très performante quand bien utilisée.
Le budget, les cibles et les formats au cœur de votre stratégie
Vous avez une idée assez précise des plateformes que vous souhaitez utiliser? C’est parfait. Il est important, afin de valider votre choix, de faire un point sur votre budget de placement. À titre de rappel, ce budget correspond à la somme que vous êtes prêts à investir sur ces supports publicitaires.
La notion de budget est importante à prendre en compte, car c’est un aspect qui viendra déterminer le choix des plateformes, la taille de l’audience ainsi que ses performances.
En effet, si votre budget est assez restreint, il serait contre productif de venir travailler sur plusieurs plateformes. Il serait plus opportun de se concentrer sur une seule plateforme, soit la plus optimale en fonction de vos objectifs et de votre cible.